¿Cuándo empiezan realmente las rebajas en España y cómo conseguir las mejores piezas el primer día?

Cada enero y julio, la misma escena se repite en toda España: una estampida de compradores ávidos de descuentos, listos para abalanzarse sobre las perchas. La pregunta en boca de todos es siempre la misma: «¿cuándo empiezan las rebajas?». La mayoría de los consejos se limitan a recordarte que hagas una lista, fijes un presupuesto y compares precios. Son recomendaciones útiles, pero básicas. Pertenecen al manual del comprador aficionado. Pero tú, como cazador de gangas inteligente, buscas algo más. Sabes que hay un juego dentro del juego, una serie de reglas no escritas que dictan quién se lleva las verdaderas joyas y quién se conforma con las sobras.

El problema de los consejos genéricos es que ignoran la variable más importante: la estrategia de las propias tiendas. El retail de moda es un campo de batalla psicológico donde el posicionamiento de una prenda, el color de una etiqueta o el día de la semana pueden cambiarlo todo. ¿Y si te dijera que la clave no es correr el primer día, sino anticipar los movimientos de las grandes cadenas como Inditex o El Corte Inglés? ¿Y si el verdadero tesoro no está en el cartel del 70%, sino en saber diferenciar un excedente de temporada de una prenda fabricada expresamente para el outlet?

Este artículo no es una simple lista de fechas. Es tu manual de estrategia como *personal shopper* experto. Vamos a desmontar las tácticas del sector para que dejes de ser un comprador impulsivo y te conviertas en un inversor de estilo. Te revelaré cuándo es realmente el mejor momento para comprar tecnología frente a ropa, cómo identificar las falsas ofertas y por qué tu bandeja de entrada de correo es un arma secreta si sabes cómo domarla. Prepárate para cambiar tu forma de ver las rebajas para siempre.

Para navegar con éxito por este complejo escenario, hemos estructurado esta guía con las estrategias y secretos que todo comprador experto debe conocer. Descubre a continuación el plan de acción para dominar las próximas rebajas.

Enero vs Noviembre: ¿en qué fecha es mejor comprar tecnología y en cuál ropa?

La primera regla de la compra inteligente es aplicar la «inteligencia de calendario». No se trata solo de saber que las rebajas de invierno comienzan oficialmente el 7 de enero en la mayor parte de España, sino de entender qué tipo de producto es más ventajoso en cada gran periodo de descuentos. El Black Friday de noviembre y las rebajas de enero no son competidores directos; son especialistas. Creer que todo está más barato en ambos periodos es un error de principiante que cuesta dinero. De hecho, el gasto medio previsto para las rebajas de invierno muestra una tendencia a la baja, con 313 euros por persona, un 9% menos que en 2024, lo que obliga a ser aún más selectivo.

La clave está en el tipo de stock que las tiendas necesitan liquidar. En noviembre, las marcas de tecnología lanzan sus últimas novedades de cara a la Navidad. Los descuentos del Black Friday, por tanto, se centran en modelos recién salidos al mercado con rebajas moderadas (20-30%) para incentivar la compra. En cambio, en enero, el objetivo es otro: hacer caja y deshacerse del stock tecnológico que no se vendió en Reyes. Es aquí donde aparecen descuentos más agresivos, de hasta el 40%, en modelos de la temporada anterior pero perfectamente funcionales. Para la moda, la lógica se invierte. El Black Friday coincide con la venta de básicos de otoño, mientras que las rebajas de enero son el momento dorado para adquirir prendas de invierno de alta calidad (abrigos de lana, botas de piel, jerséis de cachemir) con descuentos del 50% al 70%, ya que la temporada está a punto de terminar.

Esta tabla, basada en un análisis de los principales periodos de descuento, resume esta estrategia de arbitraje de temporada que debes dominar.

En definitiva, tu calendario de compras debe ser dual: noviembre para la tecnología punta que quieres estrenar ya y enero para la tecnología de valor y la moda de inversión. Pensar así es el primer paso para una compra verdaderamente quirúrgica.

Cómo las tiendas mezclan ropa nueva sin rebaja entre los saldos para confundirte

Una vez dentro de la tienda, comienza la segunda fase del juego: la batalla perceptual. Las marcas conocen perfectamente la psicología del comprador en rebajas: un estado de euforia y urgencia que anula el pensamiento crítico. Una de sus tácticas más efectivas y sutiles es la mezcla estratégica de producto. Consiste en colocar prendas de «nueva colección», sin descuento alguno, en mitad de las zonas de saldos. El objetivo es doble: por un lado, que el comprador, en su frenesí, coja una prenda sin descuento pensando que está rebajada; por otro, hacer que los artículos rebajados parezcan, por contraste, una oportunidad aún mayor.

Esta técnica se apoya en la cartelería genérica. Grandes letreros rojos con «REBAJAS» o «SALDOS» presiden una zona, pero legalmente no obligan a que el 100% de las prendas bajo él estén rebajadas. El diablo, como siempre, está en los detalles: la etiqueta individual de cada prenda. Es ahí donde debes centrar toda tu atención, ignorando el «ruido» visual del entorno. Las tiendas juegan con diferentes tipos de etiquetas para aumentar la confusión: el precio original tachado, pegatinas de colores con porcentajes, o directamente un «precio especial» que no muestra el descuento real.

Para no caer en la trampa, adopta un método de verificación sistemático. Antes de dirigirte al probador, aísla cada prenda que te interesa y examina su etiqueta individualmente. Busca siempre la comparativa entre el precio original y el final. Si una etiqueta solo muestra un precio, sin referencia anterior, desconfía. Podría ser un artículo de «special price» que nunca estuvo a un precio superior o, peor aún, una prenda de nueva temporada. Tu mantra debe ser: «Si no veo el antes y el después, no es una rebaja clara».

Ropa de tara vs excedente: ¿qué estás comprando realmente en un outlet de lujo?

El universo outlet es otro campo minado para el comprador no iniciado. La promesa de lujo a precios asequibles es poderosa, pero es crucial entender qué se esconde realmente detrás de esa etiqueta de descuento. No todo lo que se vende en un outlet es una verdadera ganga. Principalmente, te enfrentarás a dos tipos de productos: el excedente de stock y la ropa con tara. La Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) es muy clara al respecto, estableciendo una línea fundamental entre un saldo y un producto defectuoso.

Los productos rebajados deben ser los mismos que conforman la oferta del comercio. No es lo mismo una rebaja que un producto con tara que, por pura lógica, debe ser más barato.

– OCU (Organización de Consumidores y Usuarios), Guía de derechos del consumidor en rebajas 2025

El excedente de stock es el verdadero tesoro. Son prendas de colecciones anteriores, idénticas en calidad a las que se vendieron en boutique, que no se agotaron en su temporada. Esto es lo que principalmente encontrarás en outlets de lujo como Las Rozas Village en Madrid o La Roca Village en Barcelona. Son artículos que mantienen el estándar de calidad de la marca con descuentos que oscilan entre el 30% y el 70%. La compra aquí es una inversión en calidad a un precio reducido.

Sin embargo, existe una tercera categoría, más engañosa: las líneas de difusión fabricadas específicamente para el canal outlet. Cadenas como los «Style Outlets» a menudo comercializan este tipo de producto. A simple vista, parecen de la marca original, pero si te fijas, la calidad de los materiales, las costuras o los acabados es inferior. Suelen tener un etiquetado diferente, a veces con varios números o símbolos que las identifican como «made for outlet». Comprar estas prendas no es necesariamente un error, pero debes ser consciente de que no estás adquiriendo la misma calidad que la de la línea principal, sino un producto de gama inferior diseñado para parecerse a ella.

Por qué ir a las rebajas un martes por la mañana aumenta tus posibilidades de éxito

La sabiduría popular dice que para conseguir las mejores piezas hay que estar en la puerta de la tienda el primer día de rebajas a primera hora. Es una verdad a medias. Si bien es cierto que el stock es máximo, también lo es la competencia. Te enfrentarás a multitudes, desorden y una presión que fomenta la compra impulsiva. El verdadero estratega sabe que el *timing* no es solo cuestión de día, sino también de flujo de clientes. Y aquí, los datos son reveladores. Existe un «valle de afluencia» que puedes y debes aprovechar.

Las tiendas, especialmente las grandes cadenas de moda, dedican el lunes a reponer y reorganizar el caos del fin de semana. El personal dobla prendas, recoloca tallas y devuelve a su sitio los artículos descartados. Por lo tanto, el martes por la mañana se convierte en el momento perfecto para el cazador de gangas. La tienda está ordenada, el stock ha sido refrescado con devoluciones del fin de semana (a menudo tesoros que alguien descartó) y, lo más importante, está prácticamente vacía. Un análisis de flujo de clientes en centros comerciales españoles confirma que la franja horaria del martes entre las 10:00 y las 12:00 representa un momento con hasta un 60% menos de clientes que en las horas punta del sábado.

Comprar en este ambiente tranquilo te ofrece ventajas tácticas incalculables. Puedes examinar las prendas sin prisas, verificar etiquetas, pensar con claridad y recibir una atención más personalizada por parte del personal. Se acabaron las colas en los probadores y en la caja. Tienes el campo de batalla para ti solo. Esta estrategia convierte la estresante experiencia de las rebajas en un paseo agradable y, sobre todo, mucho más eficiente. Olvida la adrenalina del primer día y abraza la calma estratégica del martes.

El truco de llevar dinero en metálico para limitar el gasto en época de rebajas

Una de las mayores batallas en época de rebajas no se libra en las tiendas, sino en tu propia mente. La compra impulsiva es el enemigo número uno de tu presupuesto. Un viejo truco, transmitido de generación en generación, es llevar únicamente dinero en metálico. La lógica es simple y poderosa: el dolor de ver desaparecer billetes físicos es mucho mayor que el gesto indoloro de pasar una tarjeta de plástico. Cuando el dinero se acaba, las compras se acaban. Es un límite físico y psicológico muy efectivo.

Sin embargo, en la era digital, esta estrategia se puede refinar con herramientas más modernas y seguras. El principio sigue siendo el mismo: crear una barrera que te obligue a ser consciente de cada euro gastado. En un contexto donde, según datos recientes, el 72% de los españoles que redujeron su gasto en 2025 lo atribuyeron a la inflación, tener un control férreo del presupuesto es más crucial que nunca. Aquí tienes algunas estrategias actualizadas para lograrlo:

• Neobancos y cuentas separadas: Antes de salir de compras, crea una cuenta en un neobanco como Revolut o N26 y transfiere únicamente el presupuesto que te has fijado. Usa solo esa tarjeta.
• Tarjetas prepago recargables: Funcionan como la versión digital del dinero en metálico. Cargas una cantidad y, una vez agotada, la tarjeta deja de funcionar hasta la próxima recarga.
• Alertas de gasto instantáneas: Activa las notificaciones en tu app bancaria para que cada compra genere un aviso en tu móvil. Esta conciencia en tiempo real del gasto acumulado es un gran freno.
• Desactivación de pagos aplazados: Servicios como Klarna o Afterpay son una trampa. Desactívalos o desinstala las apps durante el periodo de rebajas para evitar la tentación de «comprar ahora y pagar después».

Ya sea con el método tradicional del efectivo o con estas herramientas digitales, el objetivo es el mismo: ponerle riendas a la impulsividad. Elige el sistema con el que te sientas más cómodo, pero nunca vayas a las rebajas con acceso ilimitado a tus finanzas.

Precio anterior inflado: cómo saber si la oferta del 50% es real o una manipulación

Uno de los fraudes más extendidos durante las rebajas es la manipulación del precio de referencia. Consiste en inflar artificialmente el precio de un producto justo antes del periodo de descuentos para que la rebaja posterior parezca mucho más atractiva de lo que es. Un artículo que costaba 100€ pasa a costar 150€ una semana antes de las rebajas para luego anunciarse con un «descuento del 50%» sobre ese nuevo precio, quedando en 75€. En realidad, la rebaja sobre el precio original es de solo un 25%. Afortunadamente, la ley española protege al consumidor ante esta práctica.

Como subraya el Centro Europeo del Consumidor en España, la normativa es estricta y te da poder para reclamar. Tu mejor arma es el conocimiento de tus derechos y la tecnología.

El precio de referencia sobre el que se aplica el descuento debe ser el más bajo de los últimos 30 días según el Real Decreto-ley 7/2021.

– Centro Europeo del Consumidor en España, Guía de derechos del consumidor en rebajas

Saber esto es fundamental, pero ¿cómo puedes verificarlo en la práctica? La anticipación y las herramientas digitales son tus mejores aliadas. No esperes al día de las rebajas para mirar los precios. Si tienes fichado un artículo, haz un seguimiento de su coste durante las semanas previas. Para las compras online, existen potentes herramientas que hacen este trabajo por ti.

Adoptar este hábito de verificación te convierte en un consumidor activo y protegido, inmune a las tácticas de precios engañosas. Es un pequeño esfuerzo que garantiza que cada euro que gastas en rebajas es en una oferta real.

La bajada de precios en enero de los artículos de regalo no vendidos

Más allá de la moda, las rebajas de enero esconden un nicho de oportunidad que muchos pasan por alto: la liquidación de artículos de regalo no vendidos durante la campaña de Navidad y Reyes. Perfumes, cofres de maquillaje, juguetes y ciertos gadgets tecnológicos experimentan una segunda vida con descuentos muy agresivos a partir del 7 de enero. Las tiendas necesitan urgentemente hacer espacio para las nuevas colecciones y recuperar liquidez, lo que crea una ventana de compra perfecta para el cazador de gangas previsor.

El sector de la belleza es especialmente prolífico en este sentido. Los estuches y cofres de perfume, un regalo estrella en Navidad, son productos de temporada. Una vez pasada la campaña, su valor percibido cae en picado. Cadenas como Druni, Primor y Sephora liquidan este stock con descuentos que pueden alcanzar el 40%. Es el momento ideal para hacerte con tu fragancia favorita o para comprar regalos de cumpleaños para el resto del año a un precio imbatible. No es casualidad que, después de la ropa y el calzado, los perfumes sean uno de los productos más adquiridos, con un 56% de los compradores invirtiendo en ellos durante las rebajas de enero.

Lo mismo ocurre con los juguetes. Hipermercados como Carrefour o Alcampo habilitan pasillos enteros dedicados a la liquidación del stock de juguetes que no encontraron dueño en Reyes. Aquí, los descuentos son aún más espectaculares, llegando fácilmente al 50% o incluso al 70%. Si tienes hijos, sobrinos o compromisos a la vista, esta es una oportunidad de oro para ahorrar cientos de euros a lo largo del año. Se trata de una compra estratégica: aprovechas la necesidad de liquidación de las grandes superficies para construir tu propio «almacén» de regalos a precios mínimos.

¿Cómo organizar tu bandeja de entrada para recibir solo descuentos VIP sin spam?

En el siglo XXI, la caza de gangas no solo se libra en las tiendas físicas. Tu bandeja de entrada es un campo de batalla crucial. Las marcas lo saben y bombardean a los consumidores con cientos de correos. Sin una estrategia, este bombardeo se convierte en ruido y acabas ignorando ofertas valiosas o comprando por impulso. Dominar el flujo de información es la habilidad final del comprador experto, especialmente cuando el comportamiento de compra online ha cambiado para el 67% de los consumidores españoles. La solución no es darse de baja de todo, sino crear un sistema de inteligencia de ofertas.

El primer paso es crear una dirección de correo electrónico exclusiva para suscripciones y clubes de fidelización. No uses tu email personal o profesional. Este nuevo correo será tu centro de operaciones de compras. Suscríbete a las newsletters de tus marcas favoritas: los grandes grupos como Inditex (Zara, Massimo Dutti), Tendam (Cortefiel, Springfield), Mango y El Corte Inglés, así como a plataformas de ventas flash como Privalia o Veepee. Estas suscripciones te darán acceso a ventas privadas, descuentos anticipados y cupones exclusivos que no se anuncian al público general.

El segundo paso es organizar este flujo para que no te abrume. Utiliza los filtros y etiquetas de tu proveedor de correo (Gmail, Outlook) para clasificar automáticamente los mensajes. Crea filtros por marca («Zara», «Mango») y por tipo de oferta («venta privada», «cupón», «envío gratis»). Además, en lugar de revisar el correo constantemente, programa un momento a la semana (por ejemplo, el domingo por la tarde) para analizar con calma las ofertas recibidas y planificar tus compras. Este sistema te permite pasar de una reacción impulsiva («¡Oferta flash, tengo que comprar ya!») a una acción planificada y estratégica, asegurando que solo compras lo que realmente te interesa y al mejor precio posible.